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第7章 家竞争对手（第3页）

项薇薇看到洋哥奶茶店生意这么火爆，就想要在镇上也开一家奶茶+糕点店。项薇薇和洋哥合伙一人15万。30万投资在原本小吃店附近开一家2间店铺规模的奶茶店+简单糕点。装修简化了很多，但是蓝牙音箱设定保留。两人都是高中刚毕业，所以装修很符合年轻人口味，而且洋哥做的糕点确实香酥可口，就是价格有点高。动不动十几块。就算卖十几块，一度需要排队买，项薇薇就没去家里小吃店帮忙，一门心思做奶茶店，奶茶店一天能有600纯利润，可以分到300。高峰期甚至能破千。

市区蓝色湾经过半个月运营，VIP高峰期还是很忙，还是要排队。VIP包厢挂了几千块小动物开门出来报时钟，省城刚买的做的比较精致，洋哥买了几个，正在装修也挂上，1小时就出来个小动物，大家就知道自己用了多久时间，超过2小时就另外算，洋哥买了香奈儿耳环，香奈儿胸针这类，租借给黄金会员生日，喜提爱车。白银不提供租借。新+的包厢本身没多少工程量，明天就好了。现在买了桌子，椅子，搞了大的鱼缸，放了一些景观鱼。白银会员包厢装修相对来说一般，下午就投入使用。白银桌子椅子和外面是一样的。就是多了氛围灯，哈曼卡顿音响，独立卫生间。外面大厅女孩子多得话需要排队，不少有点实力的不喜欢大厅，虽然大厅也有3个蓝牙小喇叭分布在。白银188包厢没贵多少，其实很划算，就点一份小份果汁+小份糕点30块花费那肯定是大厅划算，100多块蓝牙小音箱刷刷视频软件。看剧还是不错的。2万多帝瓦雷音响投入使用，增加包厢客户使用体验。

为了保持包厢竞争优势。贴出来招聘通告，要求颜值高，身高1米6+的服务员，服务包厢的服务员。不少妹子过来应聘。连续2天爆火，不少奶茶店眼红了，3家继续模仿洋哥店风格。洋哥经常出现高质量美女，像陈思思，陈絮，程雪，项薇薇多是高质量美女，其他陌生高质量美女被精美装修，高品质配置慕名而来，不少美女自己就开豪车，像路虎揽胜星脉，宝马630GT等50万+的豪车经常出没在奶茶店附近。3家模仿者这个模仿不了。开始打价格战。

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洋哥定制菜终于迎来第一位顾客。黄金会员才提供定制服务。包括菜品定制，糕点，包厢布置等，而且2名服务员你可以选择，1，礼服风格。2，洛丽塔风格。3，旗袍风格。每个风格都有4个服务员。12个服务员你可以定制出你喜欢的服务员。这位黄金会员是过21岁生日，这12位服务员只服务包厢或者黄金定制菜。张佳佳来面试自己喜欢服务员，一时间也不知道选谁，然后打电话叫闺蜜过来选。闺蜜过来定下，总单价3700块抹零。1，老虎蟹小份（赠品）。2，帝王蟹中份。3，8寸生日蛋糕草莓+芒果。4，烤鱿鱼中份。5，奶茶7份口味待定，果汁7份口味待定。6，水果拼盘（赠品）7，烤时令蔬菜拼盘大份。8，洛丽塔3号，旗袍2号。9，租借香奈儿耳环。闺蜜确定清单，表示下个月定的车到了，也要定制一个菜单。很期待那天到来。就充了黄金会员。也开始定制她的菜单。3家竞争对手价格战打的没利润，只能降低品质。买廉价水果顶替。自从请了专为包厢服务员，利润比刚开业低了，大厅是4个服务员为几十个忙的时候上百个服务。而包厢是2个服务员为一个包厢服务。3个包厢是6个。包厢服务员是有轮休。早9点到晚上10点是很累的。包厢服务员颜值明显高于大厅服务员，包厢算贵的物有所值。白银包厢甚至出现早几天就预定地步。有的相亲小伙子怕到点没位置，提前几天就预定。黄金会员定制菜门槛有点高，VIP包厢888起步门槛不适合普通小伙。白银188起步就刚好合适。哈曼卡顿音响有点情调，1小时出来一个小动物报时也增加一点乐趣。

有了几个黄金会员下定制菜，洋哥租下陈思思那2间店铺，奶茶规模扩大到6间店铺。虽然扩张了，但是消费金额没上来，原本4间店铺，高峰期有些拥挤，扩张一点后体验感好一些。营业额没上来，3家竞争对手打价格战。洋哥做的精品，丢失一些喜欢低价格为主客户，利润不如刚开业那天，扩大规模并没有提高利润，有3个竞争对手在。反而利润还低了。

莫学珺听同学说起洋哥现在开一家美食店，生意还不错。刚好星期六回家带厚的衣服。戴上墨镜，渔夫帽，就去买了几份尝尝。

“乡镇小吃的世家子弟，还算有点东西，并不是一无事事！许洋看来小看你了，我要更加努力，一定要让你刮目相看。”

谭晓彤买一台9万块吉利帝豪轿车当代步车，在学校租了停车位一个100块。经常带室友去奶茶店，没车不方便。吉利帝豪性价比很高，谭晓彤偶尔也带室友出去郊游。

老三回到寝室后，和几个商量，要把旁边空的10个店铺，4间老三+3间马韵萱+谭晓彤1间租下来弄个小吃城。2间陈思思店面原本开奶茶店，奶茶店现在不需要这么大，2间店铺准备改成小吃美食城。

问大家有没有想法，20个份额，一个份额30万，除了寝室成员外，李云霄也在场。其他寝室一概不欢迎，几十万入伙费，其他人不大熟悉根本没必要拉入伙。

马韵萱几个闺蜜+拉丁舞老师谢小伊，杜可馨也同意入伙。马韵萱是3间店铺房东。所以她投了2份。老三一个人9个份额。项薇薇一个份额。

老大，老二请家人过来看看，30万不是小数目。老四家人知道老人是牛人，老四过来才上2个月的大学，变化天翻地覆，开玩笑那天晚会视频。老四家人多表示，你这群娃娃咋这么多才多艺的。老三办事靠谱。就没过来看直接打钱。李云霄出来一直抽烟，叫上林小玲说这事。30万投还是不投。老三那家店是赚不少，但是下一家店不一定赚钱。把老三的规划说了一遍。林小玲觉得要投，30万不是300万。30万就算亏了你李云霄没多大事，就当练练手。赚了就更好。李云霄还是不放心。过去问老大，老二咋想。老四就是老三跟屁虫，问了也白问。老三叫老四，连夜蹬自行车蹬60公里外，就为了买几个平板电脑，现在平板看剧比较多。住在那家店第二天蹬60公里赶回来。这么疯狂的事多能干的出。那边步行街不能开车，开车很不方便。来去120公里蹬自行车就问你夸张不夸张。虽然自行车是老三的，老三顶多蹬20多公里。老四上学经常蹬自行车，经常蹬自行车去短途旅游，20多公里小意思。60公里速度慢点不赶时间没问题。

老三穿长袖LV蹬自行车把平板送到店里路上，碰到同样骑自行车妹子。身材很哇塞，想看看长啥样。谁知道妹子突然加速了。妹子发现有人打算超车，蹬的飞快，蹬自行车时速飚到30+，老三跟丢了。妹子一看这么菜的小菜鸡，也敢出门搭讪妹子。这体格不行啊，都跟丢了，这么快就被拉爆了，没资格要微信。老三郁闷了，还以为就老四厉害。没想到这妹子这么强。看来有时间就出去蹬自行车短途旅行练练。

送到店里后，这平板搭配键盘，看剧很方便。老三把所有资金用来装修7间店铺，门口搞了绿化。通过小区大家同意，花10万在店铺门前把荒废几年杂地，搞起了停车场，能停十几台车。有的非要抬杠宝马X7这类大型车。那只能停10辆。搞得老三天天资金链崩的很紧，随时资金断裂。想买汽车多没钱。天气冷了，马韵萱骑摩托挨冻，蹬自行车也冻得很。看来过几天要买汽车。要不然骑摩托十几公里上下班30公里冻感冒。

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