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第26章 营销定位（第2页）

“此言何解？”徐掌柜好奇道。

“敢问掌柜，同样是一碗阳春面，街边小摊卖多少一碗，酒楼又卖多少一碗？”

“这….”徐掌柜思索片刻，而后道，“街边一碗卖3文钱，酒楼一般五文左右。”

“那就是了！位置不一样，口感差不多，但为什么价格不同？”

“那不一样，街摊小吃，如何能与酒楼相比？”

“不都是阳春面吗？”

“这…..”徐掌柜微微皱眉，而后又望向钟宁，“小公子的意思是？”

“这就是定位！定位不同，哪怕是同样一碗面，它所带来的价值也是不一样的。”

徐掌柜眼眸微亮，又道，“请小公子仔细说说！”

“咱们的《白蛇传》首先要定位高端，这封面就不能是统一的蓝封，而是要有图画！封面画稿我带来了，你且看看！”

钟宁边说边递过去一张彩色画稿。

画稿之上，是一个身着白色头纱的白衣女子，和一个身着青蓝长袍，单手撑伞的少年公子，正在依依相望，情意绵绵。

背景则是西湖柳岸，断桥远望。

上方则是请沈晏书写的《白蛇传》，下附有一行小字：作者：红尘客！

徐掌柜：……..

“当然，到时侯印刷之时，还要在封面上印制第一册三个字，每一册有二十章，再往下就是第二册，第三册….如此类推！”

“在下懂了，如此便可将此书与其他话本区分开来，那定价多少合适？”徐掌柜又问道！

钟宁想了想，普通话本一本要价十七文钱左右，那这本既然是高端定位，就不能太低！

“二十八文如何？”钟宁又道，“这个价位不算太高，但也不低了。”