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038【广告天才】（第2页）

即便如此昂贵，消费者还是愿意购买，而且感觉物超所值。

“我已经让人扩建漂洗池和预煮锅了。”宋维扬道。

“那就好，”宋其志高兴地拍着弟弟的肩膀，“小弟啊，还是你行，罐头厂的产品就没这么畅销过。”

灌装线虽然老旧，但生产速度还是很快的。

现阶段最大的发展障碍，还是各种人工环节。比如漂洗和预煮这两道工序，一次只能容纳那么点果料，灌装线经常需要停下来慢慢等候。

“七巧杯礼品罐头联系得如何？”宋维扬又问。

宋其志道：“经销商和各大商场在看了样品之后，有点兴趣，但又担心不好卖，都要求先货后款。毕竟太贵了，一套卖20元，里面也就7瓶小罐头。”

“先货后款可以，只要他们能帮着卖就行。”宋维扬点头道。

宋其志还是有些担心，问道：“小弟，这礼品罐头真能卖出去吗？要不我们把价格再降一点。”

宋维扬笑道：“价钱低了反而不好，卖的就是个面子。”

七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装，生产成本还不到3元，每瓶罐头里就一小块黄桃，出厂价却直接定为16元，甚至还定了个20元的市场指导价。

罐头厂赚得多，经销商和商场也赚得多，只有消费者属于冤大头。

这完全颠覆了宋其志的商业认知，感觉自己卖的不是罐头，而是保健品——这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。

三款新品，三种定位。

已经火爆的水杯罐头，卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头，卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头，卖的是浪漫和情怀。

“你说行就行，你脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。他以前只把弟弟当好学生，但最近发生的一系列变化，已让宋其志对弟弟无条件信服。

……