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第18章（第3页）

顾卿不禁为他惋惜：“你应该坚持做一年，一年以后绝对有进步，我也是从练地摊开始的，后来在批发市场租摊位，然后就开了公司，都是这样慢慢干起来的，现在市场还好，逮准了机会还是有希望能发达的，别放弃，对自己有点儿信心，你书读的比我多，只会比我做的更好。”

于凡知道他在安慰自己，便苦笑着说：“要我做做账，写写画画还好，和人打交道是门学问，我做不来。”

“服务员你都干了，还有什么干不来的，做业务不丢人，都是革命工作么！”他笑笑，偶尔拿以前的口吻说话也蛮有意思的。

“我会尽力的。”他怎么会不清楚，这是顾卿在给自己找机会赚钱，可是他能接受人家的“施舍”么？但既然答应了对方，他就得抽时间去跑跑。

“有事儿和我联系，你呼号给我。”顾卿拿出电话本，把于凡的寻呼号码认真的记好，然后便从兜里掏出一张名片，习惯性的双手递上。

他挠挠鼻子：“我知道这玩意儿忒SB，可它方便，回头我也给你印几盒，拿去忽悠人挺管用，就给你安个北京办事处业务经理的头衔吧。”他打算每个月给于凡100块电话补助，如果对方愿意真的跟着他干再加200的伙食补助，这样至少基本生活不成问题，其实只要稍微认真的跑跑，业务提成都很可观的，绝对超过普通的工薪阶层，因为公司每次进货总数都不少，好的货要屯着找准时机抬价出手，尤其是那种外贸订单剩下的库存，他可是在上面赚过不少呢。

这天下午，于凡干脆就带着顾卿去了一下以前有过业务关系的服装厂，这家国企效益不佳，勉强维持，一听北京男人是做外贸生意的立刻笑脸相迎，把所有的样品都折腾出来给他们看。

在味道不佳霉迹斑斑的仓库里眩么了好久，顾卿才挑出了三款毛衣和一款围巾，他皱着眉头和场长说：“不瞒您说，款式也太过时了，就这几种还过得去，您没琢磨琢磨现在的流行趋势，照杂志抄袭抄袭也成啊。”

厂长面露难色，给两人泡了茶，不好意思的说道：“我们也有难处，您也看到了，设备老化，工人的年纪也都不小了，设计倒是有两个可都快退休了，审美是差一些，不过您要的货我们可以最低价，以后要可以再生产的。”库存积压的货，能卖出去就是为厂里解决困难了。

顾卿点了支烟说道：“要不这样，我找人出设计图，你们来生产，等样品出来我们再定价，产品用料还是不错的，老外都比较挑剔，货真价实才肯买单。最近我已经把生意做到欧洲去了，只要货好不发愁销路。”

“哦，好，我们尽量按照要求去做。”厂长满脸堆笑，连忙把价格在计算器上打给了对方。

顾卿看看觉得还算靠谱，但他提了个要求：“我下周才来提货，您趁着这个机会把所有我订的货都拿出去过过风，整理整理，一股霉味没人乐意买。要不然我可不给货款，这个咱们在合同里写明了。”

于凡坐在一边认真的听着，还把重要的细节记在了小本子上，虽然对于业务员的工作没有信心，但总要耐心的学习，这几天就跟着顾卿多跑跑吧。

☆、20·营长

在回家的路上，顾卿喋喋不休的给于凡讲了很多他做生意时候发生的事儿，从副食店辞职，练地摊，到去俄罗斯淘金。

于凡听得很认真，他觉得顾卿这些年也真不容易，比起呆在温室里做工人的他虽然更辛苦，四处奔波劳碌，但收获也颇丰，如今他下岗，而人家却已经腰缠万贯了。