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夏时初在心里盘算了下时间,应该是在那次酒店在偶遇前,也就是比她去花艺戏曲社“偶遇”陈航还要早。
思绪转到这儿,夏时初想起一个困惑多时的事儿,“我其实很想知道,你是怎么说服陈航看你方案的?”
她在花艺戏剧社截陈航时,陈航明确告诉她,有人比她更早地递交了方案,而刚才盛怀扬说,他两个月前就来过西城,还让陈航请他在这里吃了饭,推算下来,也就是那时,他就争取到了面见陈航的机会。
盛怀扬:“跟你一样,投其所好。”
“戏?”她问。
盛怀扬点头。
“你也去花艺堵他了?”
盛怀扬摇头,“我寄了一份礼物给他。”
“什么礼物?”她非常好奇,什么样的礼物能一下就打动陈航。
“你知道他为什么喜欢看戏吗?”盛怀扬反问。
夏时初被问住,这个……她还真不知道,就知道陈航从大学时就喜欢听戏,还组织过航大的首届戏剧节。
盛怀扬手指摩挲着白色的骨瓷杯,“他母亲曾是很有名的花旦,w-革期间因为被迫害,伤到腰和嗓子,后来才转做其他行业。”
夏时初睁大眼,惊讶居然还有这个渊源,更惊讶的是,“你怎么知道的?”
“无限穷尽提问。”
无限穷尽提问,投行尽调和咨询行业里最通行的思维模式,不断问为什么?比如,陈航爱听戏,为什么喜欢听戏大学时就表现出对戏剧爱好,为什么是大学起,受什么影响影响他的是什么为什么这么深……
一直问到最核心、最底层的逻辑,挖掘到最真实、也最有价值的信息。
这个道理投行人都懂,但在实操中,更多人往往会被惯性思维影响,无法做到“无穷尽”。
比如她,在查到陈航大学期间喜欢戏剧后,就没有再去问“为什么”,而是理所当然地认为,这就同有人喜欢听流行乐、有人爱古典乐一个道理,喜好问题,哪有为什么。
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